En dag uit het leven Jeroen Dekker, Partner Account Manager bij Omada
De zon komt net op in mijn woonplaats Zwartebroek als ik in mijn auto stap om richting het oosten van Nederland te rijden. Ik heb vandaag drie afspraken in het Twentse en de eerste staat om half tien. Gelukkig rijd ik tegen de files in en kan ik op mijn gemak achter het stuur een broodje eten en naar het nieuws luisteren.
Mooi op tijd kom ik aan op mijn afspraak met een nieuwe partner. Of eigenlijk niet helemaal nieuw, want ze hebben onze producten al eens eerder afgenomen. Het is nog niet tot een constructief partnership gekomen omdat ze het hele verhaal van Omada eigenlijk nog nooit echt goed hebben gehoord. Dit zijn voor mij de krenten uit de pap. Ik geloof dat de oplossingen en dienstverlening van Omada echt iets toevoegen en breng dat ook graag over.
Dat werkt, want aan het einde van de afspraak spreken we af om samen het portfolio van Omada nog eens goed onder de loep te nemen. Ik leg uit dat potentiële nieuwe partners via ons NFR-programma Omada-producten tegen sterk gereduceerd tarief aanschaffen voor eigen gebruik, test- en demodoeleinden. Ik vertel ook dat we een aantal producten hebben geselecteerd die de partner via onze portal kan aanvragen. Zien is geloven en doordat resellers met onze spullen aan de slag gaan ontdekken ze zelf de vele voordelen. Na een uurtje stap ik weer in mijn auto om naar de volgende afspraak te gaan.
Mijn tweede afspraak is met een partner die zich richt op de zorg en al wat langer zaken met ons doet. We hebben al een paar mooie projecten samen gedaan en het is leuk om te zien dat Omada een blijvende indruk achterlaat bij steeds meer eindklanten. Twee mensen van deze partner hebben onlangs Omada certificeringstrainingen gevolgd bij een van onze Value Add Distributeurs. Op deze manier stijgt niet alleen het kennisniveau, maar krijgt de partner ook een hogere status in ons Partner Programma. Dit betekent betere prijzen dus meer marge en het biedt de mogelijkheid om gezamenlijk marketingactiviteiten te ontplooien. Daar beginnen we meteen mee, want voordat ik vertrek, zetten we het plan in werking om samen nieuwe leads te genereren in de markt waarin ze actief zijn.
Na dit bezoek rijd ik naar mijn laatste afspraak van vandaag. Ik kom aan in een plaats waar ik nog nooit ben geweest. Dat vind ik een van de grote pluspunten van mijn werk, ik kom op plekken waar ik anders waarschijnlijk niet zou komen. Ik begin langzamerhand een beetje trek te krijgen en parkeer de auto om een broodje bij de supermarkt te halen. Het is lekker weer en ik maak een wandelingetje door het centrum. Best een leuke stad eigenlijk.
Na mijn broodje en wandeling stap ik binnen bij een bedrijf dat ik vanuit een vorige werkgever ken. Zo zie je maar, het is altijd goed om ‘oude’ contacten te onderhouden. Natuurlijk is het eerst tijd om uitgebreid bij te praten. Nadat de koetjes en kalfjes zijn besproken, krijg ik de kans om het verhaal van Omada te vertellen. Ze kennen ons nog helemaal niet en dat is juist voor mij een mooie uitdaging om mijn verhaal te doen. Tijdens de presentatie wordt de rest van de vergaderruimte ook steeds enthousiaster en geeft men aan geïnteresseerd te zijn. Sterker nog; ze willen ons heel graag een keer als optie in een project meenemen.
Daarvoor moet wel eerst hun technische staf overtuigd worden. Net als bij mijn eerste afspraak komt ook hier het NFR-programma als geroepen. We maken de afspraak om de Omada-apparatuur te testen samen met samen met één van onze Pre-Sales Consultants. Op die manier kunnen de technische mannen en vrouwen van beide partijen op het juiste niveau met elkaar sparren. Deze vervolgafspraak wordt volgende week ingepland.
Voldaan ga ik richting huis, helaas moet ik onderweg nog wel even de batterij van mijn auto opladen bij een laadstation. Dat geeft mij mooi de tijd om alvast wat aantekeningen te verwerken in mijn verslag. Morgen is het voor mij een kantoordag en hoe meer ik nu bijgewerkt heb, hoe meer tijd ik morgen heb om met mijn collega’s bij te praten.
Wil je meer weten over mijn werk als Partner Account Manager bij Omada bij Omada, of heb je vragen over onze netwerkproducten? Aarzel dan niet om contact met ons op te nemen. Ik kijk ernaar uit om je verder te helpen!
Jeroen Dekker
Partner Account Manager bij Omada
