Omada is in vier jaar uitgegroeid naar een volwaardige netwerkpartner voor het MKB tot 1500 medewerkers

In 2019 werd Omada geïntroduceerd als het B2B-label en SDN-platform van TP-Link en werd Frank Damen aangenomen om in de Nederlandse markt actief te worden.  Voor hem lag een flinke uitdaging, TP-Link was vooral bekend als consumentenmerk en had slechts een beperkte reputatie in B2B. In eerste instantie moest Frank het doen met een aanbod van de OC200 Cloud Controller en verschillende WI-FI 5 access points. Eentje voor buiten en twee voor binnen met verschillende bandbreedtes. TP-Link had in die tijd een switchlijn genaamd: ‘Jetstream’. Frank Damen over die begintijd: "Het portfolio was natuurlijk lekker overzichtelijk met die paar producten, maar we konden hierdoor ook maar een piepklein deel van de MKB-markt bedienen. Daarnaast ondervonden we het nadeel van de sterke positie die TP-Link heeft op de particuliere markt. Zeker wat betreft het imago van TP-Link. De zakelijke gebruiker vroeg zich af of onze oplossingen wel geschikt waren voor het bedrijfsleven, waar toch andere eisen worden gesteld aan snelheid, stabiliteit en betrouwbaarheid van het netwerk. Gelukkig hebben we die perceptie in vier jaar 180 graden kunnen ombuigen en zijn we in Nederland van één werknemer in 2019 gegroeid naar een team van 12 in 2024.”

Het verhaal van Omada
“Vanaf dag één realiseren we ons dat partners onze belangrijkste ambassadeurs zijn. We organiseren dan ook veel events in het land waar we ons verhaal vertellen aan iedereen die het wil horen. Door simpelweg zaaltjes te huren en mensen uit te nodigen krijgen we de interactie die we nodig hebben om onze producten en dienstverlening nóg verder te verbeteren”, aldus Frank. “Zo is gebleken dat er behoefte is aan Special Bids bij grote projecten. Daarom is er een deal registration knop in ons Partner Portal die resellers aan kunnen klikken om binnen 24 uur een scherp aanbod van ons te krijgen. Die kunnen ze dan direct verwerken in hun offerte aan de eindklant.”

Aantrekkelijk Partner Programma
Frank Damen: “Special Bid is slechts een van de vele voordelen die ons Partner Programma biedt. We ondersteunen resellers op allerlei vlakken om deals te sluiten en meer marge over te houden. Zo bieden we certificeringstrainingen bij onze Value Add Distributeurs. Op deze manier stijgt het kennisniveau en krijgt de partner een hogere status in ons Partner Programma. Dit betekent betere prijzen dus meer marge. Ook ons NFR-programma is een efficiënte manier om het Omada-verhaal te verspreiden. Resellers en andere partners kunnen hiermee Omada-producten tegen een sterk gereduceerd tarief aanschaffen voor eigen gebruik, test- en demodoeleinden. Zien is geloven en doordat resellers met onze spullen aan de slag gaan ontdekken ze zelf welke voordelen er zijn. 

Wij maken het MKB’ers makkelijk
Frank: “Omada is inmiddels een volwaardige partner voor MKB-bedrijven tot 1500 werknemers. Zo maken we netwerkbeheer makkelijker met de Omada cloud-base controller. Daarmee heeft de ondernemer overal via een overzichtelijk dashboard inzicht in zijn netwerk. Maar ook ons aanbod op het gebied van gateways is enorm gegroeid. Ik durf wel te stellen dat we voor 95% van de wensen die een ondernemer heeft een passende oplossing hebben. Met routers met poorten van 2.5 tot 10 gigabyte profiteert elke MKB’er van steeds hogere (internet)snelheden. En heeft een partner ondersteuning nodig? Er is altijd een Nederlandssprekende adviseur aanwezig voor technische pre-sales ondersteuning, first time installation support, marketing en after sales.  Omada – B2B is zelf een ondernemende start-up en begrijpen waar ondernemers behoefte aan hebben.”

Meer weten?
We hebben slechts een paar interessante zaken aangestipt die we afgelopen jaar hebben gerealiseerd en die er dit nieuwe jaar aankomen. Onze adviseurs zitten klaar om je te adviseren over de beste netwerkoplossing in jouw specifieke geval. Neem contact met ons op frank.damen@tp-link.com of +31 (0) 6 2067 7518.